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        阿里旗下速賣通在廣東落地全托管服務
        來源:界面新聞作者:戈振偉2023-04-20 10:52

        外貿新形勢下,跨境商家搶訂單、拓市場成為當務之急,而各大跨境電商平臺為了搶商家,也是動作頻頻。

        4月19日,阿里旗下跨境平臺速賣通(AliExpress)面向廣東企業正式推出全托管服務。所謂“全托管”,即平臺負責店鋪運營、倉儲、配送、售后服務等環節,商家則只需要提供貨品,備貨入倉。商家提報供貨價,平臺和商家一起決定最終銷售價。

        全托管可以理解為速賣通平臺對商家服務模式的延伸:對于運營能力突出的商家,或者品牌開店商家,可以繼續保持自己運營店鋪;如果商家有貨品優勢、但不熟悉運營和售后等,可以選擇全托管,做個“甩手掌柜”,省出的精力可用在自己更擅長的貨品供應上。

        據了解,速賣通全托管服務自2022年年底開始在深圳、義烏試運行,這個新模式受到不少制造業企業的歡迎,其中廣東本地加入全托管服務的商家數量已經連續3個月保持增長。

        深圳便攜式顯示器品牌“ZEUSLAP”便是其中一員。2022年,ZEUSLAP加入速賣通全托管服務。一開始,該品牌的跨境電商負責人陳梅麗沒有特別在意,只是跟著小二的引導,上傳了幾個冷門款式顯示器,沒想到不久后托管的商品就賣光了?!八儋u通推出的全托管服務給了我們一些驚喜,非主推的小眾型號直接放進去,反而銷售得很好?!标惷符惐硎?。

        ZEUSLAP隨后推出了主店+全托管的雙線戰略。在物流服務方面,ZEUSLAP以海外倉和保稅倉為主,優選倉為輔,其商品發往廣東優選倉后會自動銷往國外。僅僅用了4個月的時間,其便攜顯示器在韓國市場取得了明顯增長,單品銷量突破1萬臺,位居顯示器行業第一名。

        廣州茂雙科技于2020年6月入駐速賣通,主打筆記本電腦和機械鍵盤等產品。去年12月,茂雙科技成為首批加入速賣通全托管服務的商家,讓該公司跨境電商負責人朱海彬沒想到的是,剛加入就給公司帶來了近6倍的新增量。

        尤其是店鋪里一款三色爆款鍵盤一躍成為鍵鼠類目TOP1商品。3月大促期間,茂雙科技的日均銷量相比平時暴增25倍,成為全平臺機械鍵盤第三大商家,打破了長期以來電腦外設領域被雷蛇、羅技兩大品牌占據的局面。

        靠著和平臺小二的默契配合,朱海彬稱,自己已經很少看后臺數據,小二比他更清楚,他也信任小二給他的建議和反饋。接下來,他和小二還打算加深合作,由平臺與品牌共同開發定制新品,進一步挖掘定制化鍵盤市場,通過全托管進行直接銷售。

        平臺造船,實體出海,正成為廣東制造業產業帶近兩年的熱門現象。目前在國外大熱的中國電商“出海四小龍”中,速賣通、TEMU、Shein等平臺均推出了面向制造業企業“出?!钡南嚓P服務。

        自2022年1月,蔣凡從淘寶天貓調任至阿里海外數字商業板塊擔任總裁,在其主導下,速賣通推出“全托管”的新業務,該業務成為了速賣通的新增長點。速賣通行業運營負責人靳科表示,今年3月速賣通訂單同比增長超過50%,達到歷史新高。

        跨境電商正為我國外貿增長注入新動力,而廣東作為第一外貿大省,在跨境電商圈中有著舉足輕重的地位。廣東省商務廳數據顯示,2015至2022年,廣東跨境電商進出口從148億元增至6454億元,規模擴大近43倍,年均增速72%,規模占全國總量的31%。

        在今年的商家峰會上,速賣通表示將繼續加大對廣東重點產業帶的招商力度,覆蓋廣州、深圳、佛山、珠海、東莞、潮汕、粵西等多地產業帶,進一步降低廣東企業的出海門檻。

        同時,進一步建設倉儲物流服務,擴大在廣東原有的優選倉和保稅倉面積,鼓勵商家通過“商品提前入倉”的方式備貨,讓“廣東制造”更快到達消費者手中。此外,針對廣東本地商家,速賣通還在廣州和深圳設立了本地商家服務中心。

        責任編輯: 陳勇洲
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